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2019-11-18 10:39:44 A5创业网 A5创业网 分享

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

产品的热度,就像烧水的温度,若烧到95度,火一停,所有努力前功尽弃。曾经车好多集团CEO杨浩涌认为:要烧水,就要把水烧到100度。

其中,瓜子二手车的广告能够成功占领用户心理,正是得益于这一“烧开水”的营销策略——要投广告,就要密集地投放。

所谓100度沸腾,在经济学中称为阈值效应。冲破阈值,后面就是大希望。

时值中秋前夜(9月12日),良辰美景之下,车好多集团CEO杨浩涌发了一封内部信。不出意外,在信中披露了诸多的利好消息。2019上半年,瓜子严选营收同比增长207%,毛豆营收同比增长238%,瓜子养车保费订单量半年内增长165%......

今年上半年,车好多不仅在核心业务保持劲增,而且瓜子和毛豆的亏损也大幅收窄。值得注意的是,在利好趋势下,杨浩涌在信中表示,瓜子、毛豆的主营业务将在今年四季度实现整体盈利。

二手车平台历经沉浮,加上车市寒冬,至今未有一家实现盈利,显然,从亏损到盈利是行业的一次阶跃。而此时,杨浩涌却宣布要实现主营业务盈利,换言之,在瓜子亏损收窄的95度水温之下,它要进一步冲破100度盈利的阈值。

此次,杨浩涌又将如何把水烧到100度,以打破行业困局,再一次引领行业?

阵痛和希望

车市寒冬,不期而至。

2018年,我国新车销量出现28年以来的首次下滑,而二手车行业同样不例外。据相关数据显示,2019年上半年,全国二手车总交易量约683.33万辆,相比2018年下半年下跌4.44%,交易量减少约31.74万辆;相比去年同期,交易量减少约210.3万辆,下跌23.53%。

销量下滑,行业不景气,无论对于新车还是二手车行业,都意味着阵痛。

亏损是悬在二手车行业头上的一把利剑。

数据显示,2015年二手车商毛利润率达到5%-10%的占总体50%以上,毛利润率低于5%的只有29%,全年下来亏损率只有1%;到了2018年,毛利润率低于4%的二手车商已接近60%,场内商户受到亏损的占20%,场外独立销售商亏损率高达50%。

同样,二手车平台的日子并不好过。根据2018年优信财报显示,2018年全年,优信营收33.154亿元,净亏损达15.383亿元。

今年年初,作为二手车电商头部平台之一的人人车,因为资金紧张而陷入裁员、关店、破产的漩涡中,时至今日仍未看到有大规模的调整动作。当然,低迷的不止一家平台,而是行业的普遍现象。

正因如此,瓜子此时释放出年底实现盈利的消息,足以能够引起行业关注。

相较而言,二手车属于非标产品,加上市场比较分散,除了亏损之外,目前暴露出的问题还包括众多阶段性的乱象和阵痛。

尽管行业面临阵痛,但不可否认,二手车市场仍是一片公认的万亿级蓝海。

2018年汽车流通数据显示,美国的新车和二手车市场占比为1:2.3,中国的新车和二手车市场占比为2:1,这也意味着中国新车与二手车市场流通情况与美国等发达市场相比,几乎处于倒挂的状态。由此可见,我国二手车市场潜力巨大。

而且经过洗牌之后,我国的二手车市场基本格局已定,杨浩涌的内部信就明确提到“我们最大的威胁,来自我们自己。”

互联网平台在发展初期,都会采取策马狂奔的态势,因为在“五进三,三进二”的互联网铁律之下,要跑赢竞争就要全速出击。而在基本格局已定之后,行业将会进入到了一个新的阶段,也就是回归用户、回归商业本质的精耕细作阶段。

今年,滴滴发布组织升级计划,宣布精细化管理时代到来;美团也利用技术领先优势和平台优势,为商家输出 IT基础能力,提升全链路运营效率,推动精细化管理。

显然,二手车行业也到了结束野蛮竞争、走向提高利润、强调用户体验、挖掘市场需求的新阶段。

这些也将是摆在头部平台眼前亟待解决的问题。此时,杨浩涌发出这封内部信,也折射出这一行业信号。

不难预测的是,二手车行业将进入一个新的竞争阶段,竞争的重点将是比拼产品质量、服务的效率和成本,满足个性化的用户需求等方面。

成功,永远是留给有准备的人。

相时而动

新一阶段的竞争已到了亮剑的时候。

在杨浩涌的内部信中透露,今年瓜子将继续进行广告投入,并且在孙红雷之后,同时将新增一位代言人,于10月进行新的一轮广告投放。此外,在新车、二手车都将迈入销售旺季之时,车好多集团下的毛豆新车也将于9月中旬开启新一轮广告投放,激活下沉市场。

在行业的寒冬之下,当其他平台都采取收缩策略时,瓜子二手车竟兵行险道,亮出加大营销的宝剑,此番出击有何深意?

值得注意的是,与以往不同,此轮瓜子二手车的广告投放,主要针对新兴用户和下沉人群。显然,瓜子二手车是相时而动。

据介绍,瓜子二手车2018年车源量达到近500万辆,业务范围覆盖全国200多个城市,但仍有部分车源分散在市场中,部分下沉市场未能实现规模化覆盖。如今,在行业普遍采取“守”字诀时,瓜子不走寻常路,转而出击进攻。

其实,这不失为寒冬中的机会。

二手车是一门低频、高价的非标生意,相较而言,市场比较分散,因而品牌显得格外重要。一个良好的品牌,能够给消费者提供信用背书,从而解决消费决策的行业痛点问题。

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编辑:可欣

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